Бизнес с Китаем: пошаговый план для новичков

Бизнес с Китаем — очень перспективное направление, несмотря на то, что многие считают его изжившим себя. Доллар заметно подорожал, а значит, купить партию ходового товара за копейки не получится. Да и люди научились сами заказывать понравившиеся вещи через интернет. К тому же многие опасаются проблем с доставкой, хотя сейчас все гораздо проще, чем 10 лет назад, ведь появились компании, доставляющие сборные грузы из Китая.

Эксперты утверждают, что у бизнеса с Китаем есть весомые преимущества. Рабочая сила несравненно дешевле, технологии производства лучше, а стоимость товара при этом ниже, чем в других странах. Поэтому формат бизнеса с Китаем по-прежнему можно считать перспективным. Вот пошаговый план для тех, кто еще новичок в бизнесе.

Шаг 1. Определитесь с форматом работы

Существует 3 распространенных модели бизнеса с Китаем:

  • Торговля товарами китайского производства в своей стране.
  • Экспорт в Китай товаров, которые там пользуются спросом.
  • Покупка оборудования в Китае и организация производства на территории своей страны.
  • Выбор формата бизнеса зависит от стартового капитала и личных предпочтений. Например, не каждый захочет заниматься сбытом товаров для экспорта в другую страну. Придется искать каналы продаж, договариваться с властями и, возможно, часто ездить в Китай.

    Производство товаров на китайском оборудовании тоже не очень подходит для новичков. Слишком велики риски не справиться с поставленной задачей, что часто бывает с теми, кто только делает первые шаги в бизнесе.

    Поэтому для начинающих предпринимателей оптимален товарный бизнес с Китаем.

    Шаг 2. Выберите бизнес-модель

    Существует несколько моделей бизнеса на продаже товаров из Китая.

    Вот самые популярные:

    1. Оптовая торговля
    По сути такая модель — это посредничество между производителем и покупателем, который нуждается в больших объемах продукции. Для этого вида бизнеса потребуется владение навыками переговоров — нужно будет найти поставщика и заинтересованную в оптовой покупке компанию. Выторговать оптимальные для себя условия сотрудничества и организовать такие моменты, как доставка из Китая и транспортировка до покупателя.

    2. Розничная продажа
    Этот вариант самый распространенный — нужно найти перспективную для продажи вещь, купить небольшую партию и реализовать ее. Схема “купил подешевле — продал подороже” классическая и понятна всем. Самой большой проблемой является поиск ходового товара. С транспортировкой затруднений обычно не возникает, если пользоваться услугами доставки сборных грузов из Китая.

    3. Совместные покупки
    Чтобы приобрести товар по лучшей цене, можно объединиться с другими желающими и сделать единый оптовый заказ. Этот способ позволяет получить больше прибыли и снимает часть издержек на доставку.

    Шаг 3. Найдите свою нишу

    Это, пожалуй, самый сложный и ответственный шаг. Нужно предугадать, какой товар будет пользоваться спросом. Кто бы мог подумать, что поп-иты произведут такой фурор, а идея все же выстрелила. Но сейчас уже поздно закупаться этим товаром — он продается на каждом шагу и большой прибыли не принесет.

    Прежде чем приобретать товар на реализацию, необходимо проанализировать свою идею по нескольким параметрам:

  • спрос;
  • предложение;
  • уровень своих знаний о нише в целом.
  • Стабильным спросом в России пользуется электроника, детские игрушки, одежда и аксессуары, а также ряд других товаров. Посмотреть частотность запросов в интернете можно с помощью специальных сервисов от популярных поисковых систем (например через Wordstat).

    Шаг 4. Найдите компанию, с которой будете сотрудничать

    Это могут быть как производители, так и посредники. Найти их можно на интернет-площадках типа Alibaba или Taobao. Необязательно лично вести переговоры, можно ограничиться перепиской. Тем более, что даже знать китайский или английский язык не нужно, можно просто воспользоваться онлайн-переводчиком.

    Обязательно проверяйте компанию, с которой планируете работать. Среди китайцев есть тоже немало мошенников. Идеально, если вы можете лично поехать в Китай и побывать на производстве, но такая возможность есть не у всех. Тогда обратите внимание на следующие моменты:

    Наличие документов и разрешения на продажу товаров за рубеж;
    Актуальный статус компании на крупных интернет-площадках для предпринимателей;
    Прописанный на сайте стационарный телефон и факс (в Китае их могут иметь только официально зарегистрированные компании);
    Наличие отзывов в интернете;
    Дата регистрации домена не менее года.
    А еще попросите приглашение на посещение производства, даже если вы не собираетесь никуда ехать.

    Шаг 5. Сделайте пробную закупку товара

    Не стоит сразу покупать большую партию. Не факт, что продажи пойдут бодрыми темпами, да и на качество продукции нужно посмотреть. Поэтому сделайте сначала минимальный заказ, чтобы оценить рентабельность и актуальность идеи.

    И не забывайте о законности ведения своего бизнеса: зарегистрируйтесь в налоговой, убедитесь в законности продажи выбранного товара на территории России и не забывайте вовремя платить налоги.


    
    Adblock
    detector